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  2025年3月3日,蜜雪冰城以43.21%的涨幅登陆港交所,市值突破千亿港元,成为全球现制饮品行业的市值冠军。然而,这家以“极致性价比”横扫下沉市场的巨头,上市2个月后突然宣布跨界精酿啤酒领域,引发资本市场热议。这一动作背后,既有其供应链能力的外溢野心,也折射出新茶饮行业增速放缓下的增长焦虑。

  从“4元柠檬水”到精酿啤酒:蜜雪冰城的跨界逻辑与战略动因

  目前,蜜雪冰城的核心业务已接近国内市场天花板。截至2024年12月,其全球门店数量达4.65万家,超越星巴克成为全球最大现制饮品企业,其中57.4%的门店位于三线及以下城市。然而,下沉市场的门店密度已接近饱和——按人口测算,中国三线及以下城市门店上限约为6-8万家。与此同时,单店日均终端零售额从2023年前三季度的4416.3元降至2024年前三季度的4184.4元,显示存量市场竞争加剧。

  在此背景下,蜜雪冰城亟需寻找第二增长曲线。精酿啤酒作为近年来年均增速超20%的高潜力市场,与其现有客群(价格敏感型消费者)存在重叠,且供应链协同空间显著。通过低价策略(如定价8-12元/瓶),蜜雪冰城可复用其“高质平价”基因,抢占传统啤酒巨头与高端精酿品牌之间的空白带。

  蜜雪冰城的核心竞争力在于其覆盖全产业链的供应链体系。其自建五大生产基地、年产能165万吨的规模,以及核心原料100%自产的能力,为跨界提供了成本控制基础。例如,柠檬水原料采购成本低于行业20%的经验,可直接应用于啤酒生产中的柠檬酸等辅料采购。此外,其全球采购网络覆盖38个国家,在麦芽、啤酒花等原料上具备议价优势。

  更关键的是物流能力。蜜雪冰城在中国90%的县级行政区实现12小时配送,97%门店覆盖冷链,这为精酿啤酒的快速铺货与品质保障提供了基础设施。根据招股书,2024年蜜雪冰城向加盟商销售商品及设备的收入占比高达97.5%,若精酿啤酒通过现有门店渠道销售,可进一步摊薄物流成本,形成“门店即仓库”的终端网络效应。

  尽管蜜雪冰城2024年净利润同比增长39.8%至44.5亿元,但投资者对其增长持续性存疑。上市后,其市盈率(约30倍)远高于奈雪的茶(15倍)等同行,估值需要新故事支撑。精酿啤酒业务的推出,既能利用现有现金流(2024年经营活动现金流60.09亿元),又可向资本市场展示“供应链平台化”的想象空间——从茶饮原料供应商升级为多品类食品饮料综合服务商。

  风险与挑战:低价策略的“双刃剑”与品牌认知冲突

  虽然跨界逻辑清晰,蜜雪冰城的精酿啤酒之路仍面临多重挑战。

  精酿啤酒的核心竞争力在于风味独特性与高端化形象,而蜜雪冰城的基因是“极致性价比”。其计划推出的8-12元价格带产品,虽低于传统精酿品牌(15-30元),但可能陷入两头不讨好的困境:一方面,低价难以支撑精酿啤酒的高成本结构(如小型酿造设备、原料精细化采购);另一方面,消费者可能将其与传统工业啤酒(如青岛、雪花)直接对比,削弱差异化认知。

  蜜雪冰城的解决方案或是通过供应链规模压缩成本。例如,其自研的果蜜包装瓶成本比外部采购低50%,类似模式或可应用于啤酒瓶、易拉罐等包装环节。此外,利用现有产能生产啤酒糖浆、浓缩液等半成品,通过加盟商本地化灌装,可进一步降低物流成本。但这一模式可能牺牲产品一致性,与精酿啤酒的“手工”、“小众”标签形成冲突。

  蜜雪冰城在消费者心智中根深蒂固的“平价茶饮”形象,可能成为其高端化尝试的阻力。尽管其尝试通过子品牌“幸运咖”(咖啡业务)探索中端市场,但经营多年该业务门店数量仅位列第三,显示品牌升级难度较大。若精酿啤酒沿用“蜜雪冰城”主品牌,可能难以吸引追求品质的消费群体;若启用新品牌,则需额外投入营销资源,与其“低成本扩张”模式相悖。

  蜜雪冰城的核心渠道是街边小店与乡镇门店,而精酿啤酒的主流消费场景为酒吧、便利店与线上平台。尽管其计划通过现有门店增设啤酒冷藏柜,但乡镇市场对精酿啤酒的接受度存疑。据灼识咨询数据,2023年中国三线及以下城市现制茶饮人均消费量仅为一线城市的1/3,精酿啤酒的渗透率可能更低。此外,啤酒销售需酒类经营许可证,加盟商的合规成本可能上升。

  未来展望:供应链帝国的“边界扩张”与行业变局

  蜜雪冰城的跨界尝试,本质上是其供应链能力的变现试验。若成功,可能引发以下行业变局。

  其一,“供应链平台化”重塑行业竞争逻辑。蜜雪冰城已证明,通过自建供应链可将现制茶饮毛利率提升至32.4%,远超行业平均水平。若精酿啤酒能复用这一模式,其或将成为“食品饮料界的富士康”——通过规模化生产与渠道控制,为多个品牌提供代工服务。招股书显示,其66%的上市募资将用于供应链扩张,包括东南亚供应链中心建设,未来甚至可能向其他品牌开放供应。

  其二,下沉市场的消费升级试验。蜜雪冰城的乡镇门店占比过半,精酿啤酒的推广可视为对下沉市场消费力的试探。若8-12元价格带产品被接受,将证明低线城市存在“轻奢”需求,为其他品牌提供参考。反之,若市场反应冷淡,则可能加速行业对下沉市场天花板的重新评估。

  其三,资本市场的估值重构。目前蜜雪冰城的市值建立在“万店模型”与供应链效率之上,跨界精酿啤酒若形成规模效应,可能推动其从“茶饮公司”向“消费供应链平台”的估值逻辑转型。参考农夫山泉(市盈率40倍)与海天味业(市盈率50倍),蜜雪冰城若能证明多品类协同能力,估值仍有上升空间。

  蜜雪冰城的精酿啤酒跨界,是一场“供应链能力”与“增长焦虑”共同驱动的豪赌。其成败不仅关乎单一业务线的盈亏,更将检验中国消费产业中“低价普惠”模式的天花板与可能性。在茶饮赛道步入“精耕细作”时代的当下,蜜雪冰城的每一次跨界,都在重新定义“下沉之王”的边界。

  本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息,结合辅助观点分析和撰写成文。

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评论列表(4条)

  • sas881
    sas881 2025年05月20日

    我是牧歌号的签约作者"sas881"!

  • sas881
    sas881 2025年05月20日

    希望本篇文章《实测教程”德扑之星私人局有挂吗”(原来确实是有挂)》能对你有所帮助!

  • sas881
    sas881 2025年05月20日

    本站[牧歌号]内容主要涵盖:

  • sas881
    sas881 2025年05月20日

    本文概览:现在去辉南让进出吗让。截止到2022年11月8日,去辉南让进出,在该地方查询疫情防控中心显示,该县是常态化区域,没有新增病例,市民按时进行核酸检测,佩戴口罩即可出行。年09月10日。根据查询辉南县客运站官网资料,辉南县客运站2022年09...

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